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“快樂(lè)惠”這9年揭秘|（上）|九敗一勝的28歲

初識(shí)唐光亮

講快樂(lè)惠之前，就必須講講其創(chuàng)始人唐光亮。

唐光亮是誰(shuí)？

2017年的唐光亮，紅了，連托比網(wǎng)的二哥都說(shuō)唐總是互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)的臺(tái)柱子。

為啥，愛(ài)講真話，愛(ài)炮轟！ ?

作為一家擁有10000+門(mén)店，8個(gè)配送前置倉(cāng),首創(chuàng)“B2B電商平臺(tái)+城市便利店”雙驅(qū)動(dòng)模式的新高橋電商公司創(chuàng)始人和CEO，唐光亮在快消品B2B圈算是個(gè)知名人物。 ?

但是，10年前，唐光亮是誰(shuí)？恐怕知道的人不多。

其實(shí)，創(chuàng)立快樂(lè)惠之前，唐光亮是一家著名零售企業(yè)的某門(mén)店的處級(jí)干部，在湖南省有名的三家零售企業(yè)的采購(gòu)，營(yíng)運(yùn)這兩個(gè)崗位都干過(guò)。在湖南的KA供應(yīng)商圈，唐光亮跟很多人關(guān)系不錯(cuò)，至少80%的人關(guān)系不錯(cuò)。這跟他為人處事相關(guān)，筆者也是那時(shí)候經(jīng)朋友推薦初識(shí)唐光亮，記得跟當(dāng)時(shí)的一個(gè)朋友一起去談判賣場(chǎng)堆頭貨架系列事宜，個(gè)人感覺(jué)氣場(chǎng)十足而精明，特別有自己的想法和思路。但是對(duì)人很客氣，懂得廠商的各種需求的邏輯。這個(gè)就是后來(lái)唐總在朋友圈講的“商情”的概念，筆者至今截圖保存，估計(jì)唐總到現(xiàn)在也不會(huì)知道這個(gè)事情（要是今天不講出的話）。

29—1是多少？

人一旦獨(dú)立特行，一旦開(kāi)始有了很多想法，一旦發(fā)現(xiàn)自己能捕捉那種別人忽視的機(jī)會(huì)，資源，就會(huì)從心底涌生出那種不可抑制的瘋狂念頭—我要去創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)什么業(yè)好呢，在2008年，28歲的唐光亮決定從自己最熟悉的區(qū)域開(kāi)始，開(kāi)了一家面積達(dá)到2000平米的超市。

29歲之前是多少歲，28歲。

28歲，我覺(jué)得有必要特別講一下這個(gè)數(shù)字。

張愛(ài)玲說(shuō)，成名要趁早。

這兩年的建國(guó)大業(yè)，建軍大業(yè)，里面后來(lái)牛逼閃閃的元?jiǎng)讉?，年紀(jì)還真的都是小鮮肉的年紀(jì)。筆者百度了下，做了個(gè)統(tǒng)計(jì)，發(fā)現(xiàn)平均年齡28歲，想想，你在28歲時(shí)，在干什么？ ?

我估計(jì)，28歲時(shí)候的唐光亮，應(yīng)該也是這個(gè)心態(tài)。

“大賣場(chǎng)的生命已經(jīng)到了它的頂峰，后續(xù)會(huì)走下坡路。

大賣場(chǎng)阿媽阿婆比較多，但是年輕人和男同志越來(lái)越追求便利?！?

這是28歲時(shí)，唐光亮的決斷。

他，從大賣場(chǎng)辭職，要?jiǎng)?chuàng)業(yè)了！

創(chuàng)業(yè)，是一把鐵錘

什么叫做創(chuàng)業(yè)呢？

記得美團(tuán)王興說(shuō)過(guò)一句話，九敗一勝！ ?

果然，唐光亮靠著這借來(lái)的80萬(wàn)開(kāi)的店，賠了。 ?

3個(gè)月不到，80萬(wàn)有去無(wú)回，欠了一屁股債。低谷期，唐光亮窩在家里三個(gè)月，每天靠著刷信用卡買(mǎi)彩票來(lái)麻痹自己，意氣消沉，前路未卜。為了不讓跟自己兄弟們失業(yè)，唐光亮一個(gè)個(gè)的幫著他們找好了工作，甚至都聯(lián)系上了廣東姐姐那邊的廠子。送走最后一個(gè)員工，唐光亮哭了！ ?

“那段時(shí)間朋友們聚會(huì)，都發(fā)現(xiàn)亮子不亮了” 后來(lái)成為新高橋合伙人之一的一個(gè)朋友說(shuō)。

?

借春風(fēng)，東山再起

2008年，在東莞美宜佳的影響下，加盟便利店這個(gè)業(yè)態(tài)，恰如春筍，總是在不經(jīng)意間露了出來(lái)，同城已經(jīng)有了2家成熟的加盟便利店業(yè)態(tài)，一時(shí)風(fēng)光無(wú)阻，朝陽(yáng)升起，門(mén)庭絡(luò)繹不絕，春江水暖鴨先知，供應(yīng)商們總是反應(yīng)最快！

?“干!”

經(jīng)過(guò)仔細(xì)的研究，唐光亮覺(jué)得便利店這個(gè)市場(chǎng)經(jīng)過(guò)同行的教育，現(xiàn)在是最好的切入機(jī)會(huì)！ ?

面對(duì)十幾萬(wàn)的債務(wù)，再加上養(yǎng)家，還貸，2個(gè)孩子的花銷，唐光亮再無(wú)別的選擇，咬牙借了10萬(wàn)塊錢(qián)，再次開(kāi)始了折騰，湖南人性格中的“霸得蠻，耐的煩”的血液開(kāi)始了奔騰。

這一次，他砍掉了物流、倉(cāng)儲(chǔ)、直營(yíng)，面向社區(qū)的夫妻小店只做加盟，“解決他們什么問(wèn)題呢？你不需要到高橋（湖南綜合性批發(fā)市場(chǎng)）來(lái)進(jìn)貨，你只是把訂單報(bào)給我，我去幫你采購(gòu)，再委托第三方給你送過(guò)去?！碧乒饬列ΨQ就是“提籃子”（湖南方言里指空手套白狼的中間商）。 ?

在當(dāng)時(shí)市場(chǎng)均價(jià)2萬(wàn)加盟費(fèi)的情況下，唐光亮以5000元的低價(jià)吸引客戶，除采購(gòu)之外，唐光亮還利用自己在大賣場(chǎng)的工作經(jīng)驗(yàn)，為其提供銷售品類指導(dǎo)、貨架陳列建議等，以此提高同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。 ?

在拓展市場(chǎng)的過(guò)程中，唐光亮沒(méi)有別的辦法，只能一個(gè)店一個(gè)店的死磕，為激勵(lì)自己，他開(kāi)始玩一個(gè)小游戲——早上出門(mén)將10個(gè)硬幣放在左口袋，拜訪一個(gè)客戶就將硬幣換到右口袋，直到10個(gè)硬幣全換過(guò)來(lái)。

三個(gè)月后，僅靠加盟費(fèi)，唐光亮有了7萬(wàn)多塊錢(qián)的收入，他開(kāi)始引入自己的物流和倉(cāng)儲(chǔ)。慢慢的，“快樂(lè)惠”的門(mén)店開(kāi)始在長(zhǎng)沙城一個(gè)個(gè)的小區(qū)，街道像雨后的蘑菇，綻放出來(lái)，很多一線廠商的通路精耕客戶檔案，都要3個(gè)月做一次修訂，發(fā)現(xiàn)，以前很多從自己手上進(jìn)貨的客戶，已經(jīng)不從自己手上進(jìn)貨了，他們開(kāi)始從一個(gè)叫做“快樂(lè)惠總部“的地方進(jìn)貨，講起來(lái)滿臉的自豪之情，仿佛找到了組織。

這個(gè)時(shí)候，長(zhǎng)沙城三個(gè)便利品牌開(kāi)始了三足鼎立的格局，大家都瘋狂的跑馬圈地。

加盟便利店的春天來(lái)了，大家都進(jìn)入三國(guó)時(shí)代，開(kāi)始了搶地盤(pán)，運(yùn)錢(qián)糧的好日子。而唐光亮，瞄準(zhǔn)了加盟便利店這個(gè)業(yè)態(tài)，屢敗屢戰(zhàn)，東山再起，開(kāi)始了長(zhǎng)沙城—— 天下三分有其一，我要加盟“快樂(lè)惠”的時(shí)代！

2008年8月8日，唐光亮創(chuàng)立快樂(lè)惠，

2014年3月20日，唐光亮成立新高橋，

? 2017年8月8日，快樂(lè)惠10000+門(mén)店。