近日,小編從第三屆中國B2B電子商務大會組委會處確認,快消品B2B新高橋CEO唐光亮將受邀參與本次會議,并將在29日快消板塊發表主題演講。 經常看唐光亮朋友圈的人都知道,從4月開始,新高橋已經陸續入駐了株洲、郴州、衡陽、懷化、益陽、寧鄉、臨武、桂陽等十多個地級市縣。反觀其他同類平臺以省會中心城市為集散地進行全國范圍內的分倉式布局,唐光亮表示了對“友商這種全國拓展戰略”的擔憂,認為他們都走錯了。
在唐光亮看來,快消品B2B的正確創業姿勢是下沉地級市,深耕縣級,先區域為王再拓展周邊地區。從商業本質上講,快消品B2B電商平臺核心價值在于如何降本提效,基于上下游環節提供全方位、互聯網+的解決方案,其中互聯網是工具,關鍵在下沉。“友商的拓展方式只是通過燒錢的方式獲得了較大體量,缺乏造血能力,根本上沒有改變行業的價值鏈,單純地成為了中間商”。
隨著阿里和京東的入局,趁著消費升級以及供給側改革的東風,快消品成為了B2B行業當之無愧的一匹黑馬。同時成為了資本熱捧的賽道,只今年內,中商惠民13億元融資,掌合天下7億元抱供銷大集大腿,易酒批三輪近10億元融資,使得今年的快消品行業競爭日益火爆。
對于終端便利店來講,其經營面臨著擴展采購渠道、壓縮成本提高銷售額、配送及時、急需專業營銷知識等需求。而上游廠商,在近兩年大型零售持續下滑的情況下,其渠道管理、營銷、物流倉儲、人事等成本不斷推升,重心在一二線城市,縣市發力不足。
而新高橋一直下沉地級市縣精耕區域市場,堅持著管理輸出+快消品B2B電商平臺+自組同城配送的商業模式。“這是我們基于公司戰略長期性的思考,也是我們不同于友商的行業壁壘”。
想要知道是什么造就了新高橋選擇了不同的戰略方式以及與友商的行業壁壘,我們來追溯下新高橋特有的基因。它旗下連鎖超市快樂惠擁有8200余家加盟店,區域性下沉密集建倉等造就了現在的新高橋。
據悉,截至目前,新高橋平臺區域用戶累計達到5萬,旗下加盟店遍布湖南全省及廣東廣州、湖北武漢達到8200余家,并以每月近300家速度遞增。同時,與招商銀行、伊利集團、怡亞通、百威英博等金融、廠方、SaaS服務企業陸續簽訂了戰略合作協議。
2016年的快消品在資本和國家的推動下飛速發展,2017年將迎來大魚吃小魚的洗牌階段,企業不僅要抱大腿取暖,更要學會自身造血。而我們新高橋的目標則是一統湖南。
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