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發力深耕地縣市場，快消品B2B領先企業新高橋在布一個什么樣的局？
 

2016年4月-8月，快消品B2B新高橋強勢進駐株洲、郴州、衡陽、懷化、益陽、寧鄉、臨武、桂陽等十多個地級市縣，而此時快消品B2B的戰局中，同類友商加速布局省會要塞激戰正酣，新高橋B2B這一步棋是遇招拆招還是醞釀已久？盡管習慣了新高橋一貫的“黑馬姿態”，但此次出其不意的密集出擊，發力地級市縣市場，到底在布一個什么樣的局？

2016年快消品成為B2B投資熱點，諸多平臺以省會中心城市為集散地進行全國范圍內的分倉式布局大規模啟動，以燒錢獲得的體量上去了，但大多缺乏較強的造血能力，根本上沒有改變行業的價值鏈，單純的成為了有一個中間商，體量更大的中間商，從商業本質上講，快消品B2B電商平臺核心價值在于如何降本提效，基于上下游環節提供全方位、互聯網+的解決方案，其中互聯網是工具，關鍵在下沉。

對于終端，其經營面臨的幾個根本性問題：

1．采購對象分散渠道單一，采購耗時費力。

2．日益增長的租金人事等成本壓縮經營毛利，如何降低成本提升銷售額成為關鍵。

3．快消品周轉快、利潤空間低、跨區配送調撥成本高，產品結構或暢銷度區域性明顯這些根本屬性，對平臺商品結構區域化及配送時效提出更高要求。

4．自主營銷意識不強，綜合服務能力缺乏，行業競爭下消費分流明顯。

對于上游廠方，在近兩年大型零售持續銷售下滑的情況下其招商能力逐漸減弱廠方，渠道管理、營銷、物流倉儲、人事等成本不斷推升，雖然實施了通路精耕戰略，但重心依舊在T1T2市場，T3-T6市場發力不夠，早期階段積累的渠道紅利逐漸減少，經銷或代理墊資壓力攀升信心不足。

新高橋堅持便利店經營管理輸出+快消品B2B電商平臺+自組同城配送的商業模式下沉地級市縣精耕區域市場，是基于公司戰略長期性的思考，也是新高橋的行業壁壘。

第一、集團旗下連鎖超市品牌——快樂惠全國累計加盟門店8200余家，在湖南區域占有絕對領先地位，借助其在區域內的強大品牌認知度和影響力，能迅速建立與區域終端的客戶認知和信任基礎，輸出便利店經營管理技術（選址、布局設計、陳列指導、營銷管理培訓等）能有效提升終端銷售及應對競爭風險的能力，進而增強客戶粘性，提供有力的銷售保障、品牌背書。

第二、作為本地化的綜合服務平臺，通過地級合資代理等多種合作方式，立足當地市場進行區域化精耕，能運用自有行業資源及優勢快速切入整合上下游，將物流、倉儲、人事等成本進一步降低，同時降低區域經銷排斥心理，帶動行業轉型提升服務效率。

第三、相較全國性的分倉式布局，區域性下沉密集建倉，根據地區差異選擇SKU統采統配能更好發揮規模化集約化效應，有效縮短配送半徑，提升配送時效、周轉效率和客戶滿意度，將區域內資金流、信息流、物流、商流整合為一，進而打造集上下游、金融、綜合服務于一體的良性供應鏈生態系統。

第四，T3-T6市場存量巨大增幅前景廣闊，但傳統經銷發力不夠同類平臺不夠重視，發力地級市縣一方面能進一步擴大新高橋在當地的規模影響，同時通過搶占三四線市場份額增加造血模塊提升自我造血功能。

截止2016年11月，新高橋平臺區域用戶累計達到5萬，旗下加盟店遍布湖南全省及廣東廣州、湖北武漢達到8200余家，并以每月近300家速度遞增，同時與招商銀行、伊利集團、怡亞通、百威英博等金融、廠方、sass服務企業陸續簽訂戰略合作協議，下沉地級市的區域為王精耕戰略得到行業各方認可，接下來的快消品B2B戰局，新高橋CEO唐光亮表示：“2017年我們要一統湖南”。

總的來說，2016是快消品B2B高速發展期，2017將是大魚吃小魚，行業格局迎來新一輪洗牌，要相信資本的力量學會抱大腿，但更關鍵的是如何沉淀自己從內打破，下沉終端和行業鏈，重塑自身和行業價值，靠外界輸血終歸還要自身造血才是長久之計。

 

發表日期：2016-11-20
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